Chương 34

Chương 34: Khảo sát nhà xưởng, đàm phán giao phong

Hơn một giờ đồng hồ di chuyển, trong tâm tình vội vã của Thẩm Dật Thần dường như có chút phá lệ kéo dài. Xe cộ xóc nảy trên đường, cuối cùng cũng đến được nhà xưởng nằm ở vùng ngoại ô xa nhất của Lạc Thành. Thẩm Dật Thần透过 cửa sổ xe, nhìn cảnh tượng trước mắt, trong lòng không khỏi dâng lên một trận cảm xúc phức tạp.

Nhà xưởng trước mắt rách nát bất kham, tường nhà loang lổ, tựa như bị năm tháng hung hăng cào xé, tràn đầy vẻ tang thương và cô độc. Mái ngói rơi rớt tan tác, có chỗ thậm chí đã lộ ra những lỗ thủng đen ngòm, phảng phất đang lặng lẽ kể lại sự huy hoàng đã qua. Con đường đất quanh nhà xưởng gập ghềnh, ổ gà đầy rẫy, xe chạy qua扬起 một trận bụi đất, bay đầy trong không khí, càng thêm phần thê lương cho toàn bộ cảnh tượng.

Thẩm Dật Thần khẽ nhíu mày, trong lòng có chút thất vọng. Nhà xưởng như vậy, so với nơi sản xuất lý tưởng trong tâm hắn còn kém xa. Nhưng khi nhìn thấy diện tích rộng lớn của nhà xưởng, trong lòng hắn lại bốc lên một tia hy vọng. Hắn biết rõ, đối với kế hoạch gây dựng sự nghiệp của mình, diện tích là yếu tố quan trọng nhất. Chỉ cần có thể khai thác hợp lý, mảnh đất này hoàn toàn có thể trở thành hòn đá tảng giúp sự nghiệp của hắn bay lên.

“Nhà xưởng này nhìn qua cũng chẳng ra gì nhỉ.” Tôn Hiểu Vũ không nhịn được lên tiếng, trên mặt lộ ra vẻ khinh thường.

Thẩm Dật Thần cười cười, an ủi: “Đừng vội, ngoại hình tuy cũ kỹ nhưng chúng ta có thể cải tạo. Mấu chốt là diện tích đủ lớn, điều này mới là quan trọng nhất đối với chúng ta.”

Lúc này, Ngô Tổng ở trên lầu nhìn thấy họ, vội vã vẫy tay ra hiệu lên trên. Thẩm Dật Thần dẫn theo Tôn Hiểu Vũ và Tiểu Mễ Mễ bước vào nhà xưởng, đi theo cầu thang hẹp và tối tăm lên phòng làm việc của Ngô Tổng.

Phòng làm việc của Ngô Tổng cũng rất đơn sơ, chỉ có một chiếc bàn làm việc cũ kỹ, vài chiếc ghế tựa và một tủ đựng đầy hồ sơ, đó là toàn bộ gia sản của văn phòng. Nhìn thấy họ bước vào, Ngô Tổng vội vàng đứng dậy nghênh đón, trên mặt tràn đầy nụ cười. Tuy nhiên, Thẩm Dật Thần nhạy cảm nhận thấy ánh mắt Ngô Tổng thoáng hiện lên một tia hoảng loạn khó phát hiện, động tác của ông ta cũng có phần lén lút, dường như đang cố tình che giấu điều gì đó.

“Hoan nghênh, hoan nghênh, Thẩm tiên sinh đại giá quang lâm, thật là làm chỗ rách nát này của tôi bỗng dưng sinh huy!” Ngô Tổng nhiệt tình nói.

Thẩm Dật Thần mỉm cười nhẹ, đáp: “Ngô Tổng khách sáo. Tôi lần này đến chủ yếu là muốn xem xét nhà xưởng của ngài. Nghe nói nhà xưởng của ngài có diện tích rất lớn?”

“Đúng vậy, đúng vậy!” Ngô Tổng vội vàng gật đầu, “Nhà xưởng của tôi có diện tích 50 vạn mét vuông, cộng thêm 30 vạn mét vuông đất trống. Diện tích lớn như vậy, ở toàn bộ Lạc Thành cũng khó tìm được nơi thứ hai!”

Thẩm Dật Thần trong lòng thầm kinh ngạc, diện tích này thực sự vượt quá mong đợi của hắn. Hắn gật đầu hài lòng, nói: “Diện tích quả thực rất phù hợp. Tuy nhiên, tôi thấy nhà xưởng này có phần cũ kỹ, không biết Ngô Tổng tính xử lý như thế nào?”

Ngô Tổng cười gượng hai tiếng, nói: “Chuyện này à, Thẩm tiên sinh xin yên tâm. Tuy ngoại hình nhà xưởng trông cũ kỹ một chút, nhưng thiết bị bên trong đều hoàn hảo, chỉ cần sửa chữa một chút là có thể sử dụng bình thường. Hơn nữa, vị trí nhà xưởng này cũng rất tốt, giao thông tiện lợi, việc vận chuyển nguyên vật liệu và thành phẩm đều rất thuận tiện.”

Nghe Ngô Tổng giới thiệu, Thẩm Dật Thần trong lòng thầm cân nhắc. Hắn đã tìm hiểu qua Tiểu Ái, tình hình thực tế của nhà xưởng này không lạc quan như Ngô Tổng nói. Dù diện tích đủ lớn, nhưng do năm năm thiếu tu sửa, nhiều thiết bị đã lão hóa và hư hỏng, đòi hỏi một khoản tài chính lớn để bảo trì và nâng cấp. Hơn nữa, tình hình giao thông xung quanh nhà xưởng hoàn toàn không lý tưởng, lời nói “giao thông tiện lợi” của Ngô Tổng chỉ là phóng đại.

“Ngô Tổng, điều kiện nhà xưởng của ngài quả thực có nhất định ưu thế. Tuy nhiên, tôi cũng tìm hiểu giá thị trường, những nhà xưởng như vậy giá cả hẳn sẽ không quá cao. Ngài xem, ngài định bán với giá bao nhiêu?” Thẩm Dật Thần rốt cuộc đi vào chính đề.

Ngô Tổng do dự một chút, sau đó giơ ba ngón tay, nói: “Thẩm tiên sinh, tôi cũng không vòng vo với ngài. Nhà xưởng này tôi định giá 30 triệu! Mức giá này đã rất rẻ, nếu ngài bỏ lỡ, e rằng sẽ không còn tìm thấy nhà xưởng tốt như vậy nữa.”

Thẩm Dật Thần trong lòng chấn động, mức giá này xa vời so với dự toán của hắn. Hắn không ngờ Ngô Tổng lại dám “sư tử ngoạm” như vậy. Hắn lạnh lùng cười, nói: “Ngô Tổng, 30 triệu? Giá này không hề rẻ. Theo tôi được biết, giá trị thực tế của nhà xưởng này không cao như vậy.”

Sắc mặt Ngô Tổng hơi đổi, nói: “Thẩm tiên sinh, lời này của ngài có ý gì? Diện tích nhà xưởng tôi đây đã rõ ràng, lại còn có nhiều đất trống như vậy, 30 triệu đã là giá thực sự rồi.”

Thẩm Dật Thần thong thả nói: “Ngô Tổng, đừng vội. Để tôi phân tích cho ngài nghe. Thứ nhất, tính chất đất của nhà xưởng này là đất công nghiệp, và hạn sử dụng quyền tài sản chỉ còn chưa đến 20 năm. Thứ hai, tình trạng kiến trúc nhà xưởng rất kém, đòi hỏi một khoản tài chính lớn để tu sửa và cải tạo. Thứ ba, điều kiện giao thông xung quanh hoàn toàn không lý tưởng, điều này sẽ làm tăng chi phí vận chuyển của chúng ta. Tổng hợp các yếu tố này, tôi cho rằng mức giá hợp lý của nhà xưởng này nên ở khoảng 10 đến 15 triệu.”

Nghe xong lời Thẩm Dật Thần, sắc mặt Ngô Tổng trở nên rất khó coi. Ông ta không ngờ Thẩm Dật Thần lại hiểu rõ tình hình nhà xưởng đến vậy, mưu tính của ông e rằng sẽ thất bại. Ông ta nghiến răng, nói: “Thẩm tiên sinh, giá này của ngài cũng quá thấp rồi! 30 triệu đã là điểm chốt của tôi, nếu ngài không chấp nhận, chúng ta cũng không có cách nào tiếp tục thương lượng.”

Thẩm Dật Thần nhìn bộ dáng của Ngô Tổng, trong lòng thầm cười lạnh. Hắn biết Ngô Tổng đang cố tình nâng giá, ý đồ hớt váng một khoản từ hắn. Hắn quyết định gây áp lực cho Ngô Tổng, để ông ta biết mình không dễ bị lừa gạt.

“Ngô Tổng, tôi nghĩ ngài nên suy xét lại. Tôi tin rằng, với một nhà xưởng như vậy, trên thị trường còn rất nhiều lựa chọn khác. Nếu ngài kiên trì mức giá này, tôi chỉ có thể tìm đến các bên mua khác.” Thẩm Dật Thần nói, đứng dậy, tỏ vẻ chuẩn bị rời đi.

Ngô Tổng thấy vậy, vội vàng nói: “Thẩm tiên sinh, đừng vội đi! Về giá cả, chúng ta còn có thể thương lượng thêm.”

Thẩm Dật Thần trong lòng thầm đắc ý, biết chiến lược của mình đã có hiệu quả. Hắn ngồi xuống lần nữa, nói: “Ngô Tổng, tôi chân thành muốn mua nhà xưởng này, cũng hy vọng chúng ta có thể đạt được hợp tác. Nhưng tiền đề là giá cả phải hợp lý. Ngài xem, ngài có thể giảm thêm một chút không?”

Ngô Tổng trầm tư một lát, nói: “Vậy đi, Thẩm tiên sinh. Tôi lại nhường một bước, 27 triệu, đây là mức giá thấp nhất tôi có thể chấp nhận.”

Thẩm Dật Thần lắc đầu, nói: “Ngô Tổng, vẫn còn cao. 15 triệu, đây là mức giá tối đa tôi đưa ra. Nếu ngài đồng ý, chúng ta có thể ký hợp đồng ngay; nếu không, xin lỗi, chúng ta đành bỏ lỡ.”

Ngô Tổng nhìn ánh mắt kiên định của Thẩm Dật Thần, biết hắn sẽ không nhượng bộ thêm. Ông ta trong lòng thầm hối hận, sớm biết thì không nên “sư tử ngoạm”, giờ đã chọc giận đối phương, vụ làm ăn này e rằng sẽ thất bại. Sau khi cân nhắc lợi hại, cuối cùng ông ta quyết định thỏa hiệp.

“Được rồi, Thẩm tiên sinh. Theo lời ngài, 15 triệu. Tuy nhiên, ngài phải đặt cọc trước 50%, số tiền còn lại thanh toán trong vòng một tháng.” Ngô Tổng nói.

Thẩm Dật Thần gật đầu, nói: “Không vấn đề. Tuy nhiên, tôi còn một điều kiện. Trước khi ký hợp đồng, tôi muốn mời cơ quan định giá chuyên nghiệp thẩm định nhà xưởng. Nếu kết quả định giá phù hợp với mức giá chúng ta đã thương lượng, chúng ta sẽ giao dịch theo mức giá đó; nếu kết quả định giá thấp hơn mức giá chúng ta nói, thì giá cả cần phải thương lượng lại.”

Ngô Tổng tuy hơi không情愿, nhưng cũng biết yêu cầu của Thẩm Dật Thần không quá đáng. Ông ta bất đắc dĩ gật đầu, nói: “Được, nghe theo ngài. Tuy nhiên, phí định giá do ngài chịu.”

Thẩm Dật Thần cười cười, nói: “Không vấn đề. Chỉ cần giá cả hợp lý, khoản phí này tôi vẫn sẵn sàng chi trả.”

Như vậy, hai bên rốt cuộc đạt được sự nhận thức chung ban đầu về giá cả. Tuy nhiên, Thẩm Dật Thần biết, đây chỉ là bước đầu tiên của đàm phán, tiếp theo còn rất nhiều chi tiết cần thương lượng và nhiều vấn đề cần giải quyết. Nhưng hắn không lo lắng, hắn tin tưởng, bằng vào trí tuệ và năng lực của mình, hắn nhất định sẽ nắm bắt được nhà xưởng này, đặt nền móng vững chắc cho con đường gây dựng sự nghiệp của bản thân.

Mọi người sáng tác không dễ, mỗi chương đều là thành quả của những đêm thức khuya. Nếu các bạn thấy chương này khá ổn, hãy tặng một món quà nhỏ để cổ vũ tôi, giúp tôi có thêm động lực để đổi mới ~