Chương 12

Chương 12: Thương nghiệp đàm phán, cơ hội hợp tác

Ánh nắng xuyên qua cửa kính xe, rọi lên gương mặt Thẩm Dật Thần. Hắn ngồi trên ghế lái chiếc Porsche, ánh mắt kiên định và tự tin. Bên cạnh ghế phụ là một chiếc vali xách tay tinh xảo, bên trong chứa mẫu pin Hydro-Lithium cường điệu – chìa khóa mở ra cánh cửa thị trường ô tô năng lượng mới.

Thẩm Dật Thần đến thăm đầu tiên là một doanh nghiệp xe năng lượng mới có quy mô lớn trong ngành – Công ty TNHH Ô tô Năng lượng Mới Tinh Trì. Công ty này thành lập mười năm trước, nhờ vào kỹ thuật tiên tiến và thiết kế độc đáo, đã chiếm giữ một vị trí nhất định trên thị trường. Thẩm Dật Thần hiểu rõ, hợp tác với doanh nghiệp như vậy không chỉ giúp mở rộng kênh tiêu thụ cho pin của mình, mà còn nâng cao độ nổi tiếng và sức ảnh hưởng của công ty.

Hắn bước vào tòa nhà tổng bộ của Tinh Trì, lễ tân lịch sự hỏi thăm mục đích của hắn. Thẩm Dật Thần mỉm cười, đưa danh thiếp và nói: “Xin chào, tôi là Thẩm Dật Thần, giám đốc Công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật Vị lai. Tôi muốn đàm phán với người phụ trách của quý công ty về việc hợp tác pin năng lượng mới.”

Nhân viên lễ tân nhận danh thiếp, ánh mắt thoáng hiện vẻ kinh ngạc. Nàng vội vàng nói: “Xin ngài chờ một lát, tôi sẽ lập tức liên hệ giúp ngài.”

Chốc lát sau, một người phụ nữ trẻ ăn mặc công sở vội vã bước tới, tự giới thiệu: “Thẩm tiên sinh, xin chào, tôi là Lâm Duệ, giám đốc bộ phận thị trường của Tinh Trì. Rất vui được gặp ngài. Xin mời theo tôi, Trương tổng đang chờ ngài tại phòng họp.”

Thẩm Dật Thần đi theo Lâm Duệ vào phòng họp. Một người đàn ông trung niên đứng dậy, nhiệt tình đón tiếp: “Thẩm tiên sinh, tôi đã ngưỡng mộ đại danh từ lâu, hoan nghênh, hoan nghênh! Tôi là Trương Vĩ, tổng giám đốc của Tinh Trì.”

Sau khi bắt tay và chào hỏi xã giao, Thẩm Dật Thần mở vali, lấy ra mẫu pin Trọng Khinh Lithium và bắt đầu giới thiệu tỉ mỉ: “Trương tổng, đây là mẫu pin Trọng Khinh Lithium do công ty chúng tôi nghiên cứu và phát minh. Nó có mật độ năng lượng cao, tốc độ sạc-xả nhanh, tuổi thọ sử dụng siêu dài và nhiều ưu điểm khác. So với pin Lithium truyền thống, mật độ năng lượng của nó tăng lên gấp đôi, tốc độ sạc-xả nhanh hơn nhiều lần. Điều này có nghĩa là, khi sử dụng pin của chúng tôi, quãng đường di chuyển liên tục của ô tô năng lượng mới sẽ được mở rộng đáng kể, thời gian nạp điện cũng sẽ được rút ngắn đáng kể.”

Trương Vĩ nhận lấy mẫu pin, cẩn thận quan sát, ánh mắt lộ ra vẻ nghi ngờ: “Thẩm tiên sinh, nghe có vẻ rất厉害, nhưng những số liệu đó có đáng tin không? Chúng tôi yêu cầu phải trải qua thử nghiệm và xác minh nghiêm khắc mới có thể xem xét hợp tác.”

Thẩm Dật Thần đã sớm đoán được sự nghi ngờ này, hắn tự tin nói: “Trương tổng, xin ngài yên tâm, những số liệu này đều đã trải qua nhiều lần thử nghiệm và xác minh của chúng tôi. Hơn nữa, chúng tôi có thể cung cấp báo cáo kỹ thuật chi tiết và dữ liệu thử nghiệm cho quý công ty. Nếu ngài có hứng thú, chúng tôi cũng có thể sắp xếp thử nghiệm tại chỗ để ngài tận mắt chứng kiến hiệu năng của nó.”

Trương Vĩ gật đầu: “Được, vậy thì trước tiên Thẩm tiên sinh để lại tài liệu, đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi sẽ tiến hành đánh giá. Nếu thực sự như lời ngài nói, chúng tôi sẽ tiếp tục đàm phán hợp tác.”

Thẩm Dật Thần biết đây là một khởi đầu tốt, hắn mỉm cười nói: “Tốt, Trương tổng, tôi rất mong chờ cơ hội hợp tác giữa chúng ta.”

Sau khi rời khỏi Tinh Trì, Thẩm Dật Thần tiếp tục thăm hỏi một số doanh nghiệp xe năng lượng mới khác. Tại mỗi nơi, hắn đều kiên nhẫn giới thiệu tính năng và ưu điểm của pin Trọng Khinh Lithium, nhưng nhận lại phần lớn là sự quan sát thận trọng. Có doanh nghiệp lo ngại kỹ thuật chưa chín muồi, có doanh nghiệp thì nghi ngờ điều kiện hợp tác. Thẩm Dật Thần không hề nản chí, hắn hiểu rằng, một công nghệ mới muốn được thị trường chấp nhận cần thời gian và nỗ lực.

Rất nhanh, Thẩm Dật Thần đón nhận một cơ hội quan trọng – Hội nghị sản xuất ô tô năng lượng mới do thành phố tổ chức. Đây là sự kiện thường niên quy mô lớn của ngành, quy tụ nhiều nhà sản xuất xe nổi tiếng trong và ngoài nước, nhà cung cấp, chuyên gia và học giả. Thẩm Dật Thần biết, đây là sân khấu tuyệt vời để giới thiệu pin Trọng Khinh Lithium, cũng là cơ hội quan trọng để mở rộng kinh doanh và tìm kiếm đối tác.

Ngày diễn ra hội nghị, Trung tâm Triển lãm Quốc tế thành phố vô cùng náo nhiệt. Trong nhà triển lãm, các nhà sản xuất xe sôi nổi trưng bày sản phẩm và công nghệ mới nhất, thu hút ánh mắt của đông đảo khách tham quan. Thẩm Dật Thần cùng đội ngũ đến sớm, tỉ mỉ bố trí gian hàng của mình. Họ thiết lập một bục trưng bày lớn, đặt mẫu pin Trọng Khinh Lithium ở vị trí dễ nhìn nhất, xung quanh là tài liệu tuyên truyền và bảng giới thiệu chi tiết về tính năng và ứng dụng của pin.

Khi hội nghị chính thức bắt đầu, khách tham quan đổ về không ngừng. Thẩm Dật Thần đứng trước gian hàng, nhiệt tình giới thiệu pin Trọng Khinh Lithium cho từng người đi ngang qua. Cách giải thích của hắn sinh động, dễ hiểu, nhanh chóng thu hút một đám đông vây xem.

“Loại pin này thực sự tốt như anh nói sao?” Một khách tham quan tò mò hỏi.

Thẩm Dật Thần mỉm cười đáp: “Đương nhiên, thưa quý khách. Chúng tôi có thể biểu diễn thử nghiệm ngay tại chỗ.” Nói xong, hắn ra hiệu cho nhân viên lấy thiết bị thí nghiệm nhỏ, lắp pin Trọng Khinh Lithium vào và bắt đầu tiến hành thử nghiệm sạc-xả. Khi thử nghiệm diễn ra, các chỉ số hiệu năng của pin hiển thị rõ ràng trên màn hình, khiến đám đông không khỏi thốt lên kinh ngạc.

“Thật lợi hại! Nếu loại pin này có thể ứng dụng vào ô tô năng lượng mới, đó thực sự là một bước đột phá lớn cho ngành!” Một khách tham quan khác tán thưởng.

Gian hàng của Thẩm Dật Thần càng lúc càng náo nhiệt, không chỉ thu hút sự chú ý của đông đảo khách tham quan mà còn khiến giới truyền thông để ý. Vài phóng viên nhanh chóng vây lại phỏng vấn hắn.

“Thẩm tiên sinh, xin hỏi động lực ban đầu để anh nghiên cứu phát minh loại pin Trọng Khinh Lithium này là gì?” Một phóng viên hỏi.

Thẩm Dật Thần nghiêm túc trả lời: “Khi toàn cầu ngày càng coi trọng bảo vệ môi trường và phát triển bền vững, ngành ô tô năng lượng mới đang đón nhận cơ hội phát triển chưa từng có. Tuy nhiên, công nghệ pin hiện tại vẫn còn một số điểm nghẽn, như quãng đường di chuyển ngắn, thời gian sạc lâu... Chúng tôi nghiên cứu pin Trọng Khinh Lithium chính là để phá vỡ những điểm nghẽn này, cung cấp giải pháp pin tiên tiến và hiệu quả hơn cho ngành, thúc đẩy sự phát triển chung.”

“Vậy anh có nhận định gì về triển vọng thị trường tương lai của pin Trọng Khinh Lithium?” Một phóng viên khác hỏi tiếp.

Thẩm Dật Thần đầy tự tin nói: “Tôi tin tưởng pin Trọng Khinh Lithium có triển vọng thị trường rộng lớn. Nó không chỉ có thể ứng dụng trong lĩnh vực ô tô năng lượng mới, mà còn phát huy vai trò quan trọng trong lưu trữ năng lượng, hàng không vũ trụ... Khi công nghệ không ngừng hoàn thiện và chi phí giảm xuống, nó chắc chắn sẽ trở thành sản phẩm chủ lực trong lĩnh vực năng lượng tương lai.”

Trên hội nghị, pin Trọng Khinh Lithium của Thẩm Dật Thần trở thành tâm điểm, thu hút sự chú ý của nhiều nhà sản xuất xe. Trong đó, Tập đoàn Ô tô Năng lượng Mới Uy Trì – một doanh nghiệp có sức ảnh hưởng lớn trong ngành – chủ động mời Thẩm Dật Thần đàm phán hợp tác.

Uy Trì là một doanh nghiệp ô tô năng lượng mới quốc tế hóa, có nhiều trung tâm sản xuất và nghiên cứu trên toàn cầu. Sản phẩm của họ bao gồm nhiều loại xe như sedan, SUV, MPV..., có tiếng tốt và tỷ lệ sở hữu cao trên thị trường. Có thể được Uy Trì chú ý, Thẩm Dật Thần cảm thấy vô cùng phấn khích, hắn biết đây là cơ hội hợp tác khó có được.

Hai bên hẹn gặp tại một khách sạn 5 sao ở thành phố. Thẩm Dật Thần đến trước, ăn vest chỉnh tề, tinh thần phấn chấn. Trong phòng họp, hắn lần nữa kiểm tra kỹ tài liệu đàm phán, đảm bảo không có sơ suất.

Đoàn đàm phán của Uy Trì đúng giờ đến, dẫn đầu là Lý Minh, tổng giám đốc mua sắm, và Vương Cường, tổng giám đốc kỹ thuật. Sau khi giới thiệu, hai bên bước vào phần đàm phán chính thức.

Lý Minh lên tiếng trước: “Thẩm tiên sinh, chúng tôi đã thấy pin Trọng Khinh Lithium của quý công ty tại hội nghị, thực sự rất có sức hút. Chúng tôi rất hứng thú với loại pin này và muốn tìm hiểu về ý định hợp tác của quý công ty trong việc cung ứng pin và chuyển giao công nghệ.”

Thẩm Dật Thần mỉm cười đáp: “Lý tổng giám, cảm ơn quý công ty đã đánh giá cao sản phẩm của chúng tôi. Về cung ứng pin, chúng tôi có thể cung cấp nguồn cung ổn định và dịch vụ chất lượng cao theo nhu cầu của quý công ty. Về chuyển giao công nghệ, chúng tôi cũng sẵn sàng hợp tác sâu rộng, cùng thúc đẩy ứng dụng pin Trọng Khinh Lithium trong lĩnh vực ô tô năng lượng mới.”

Tiếp theo, hai bên tiến hành thảo luận sâu về giá cả, chu kỳ cung ứng, tiêu chuẩn chất lượng và phí chuyển giao công nghệ. Trong quá trình đàm phán, hai bên đưa ra ý kiến riêng, có lúc tranh luận gay gắt, có lúc trầm tư suy nghĩ. Thẩm Dật Thần phát huy trí tuệ thương mại,运用 các kỹ năng đàm phán để争取 lợi ích tối đa cho công ty.

Khi bàn đến giá cả, Lý Minh đưa ra mức giá thấp hơn, nhằm giảm chi phí mua sắm. Thẩm Dật Thần không từ chối thẳng thừng, mà khéo léo đáp lại: “Lý tổng giám, mức giá anh đưa ra thực sự có sức hút, nhưng pin Trọng Khinh Lithium của chúng tôi được nghiên cứu bằng công nghệ và vật liệu tiên tiến nhất, chi phí tương đối cao. Nếu theo mức giá đó, chúng tôi khó có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm và tính ổn định của nguồn cung. Tuy nhiên, chúng tôi có thể nhượng bộ ở một số khía cạnh khác, như kéo dài thời gian bảo hành, cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt hơn, để nâng cao tỷ lệ giá trị của sản phẩm.”

Lý Minh nghe xong, trầm tư suy nghĩ. Hắn biết Thẩm Dật Thần nói có lý, nếu ép giá quá thấp có thể ảnh hưởng đến chất lượng và sự ổn định của hợp tác. Sau khi cân nhắc, hắn cuối cùng đồng ý nhượng bộ một chút về giá cả.

Về khía cạnh chuyển giao công nghệ, Vương Cường đưa ra một số yêu cầu về phạm vi và thời hạn chuyển giao. Thẩm Dật Thần nghiêm túc lắng nghe, sau đó nói: “Vương tổng giám, chúng tôi hiểu nhu cầu của quý công ty, nhưng chuyển giao công nghệ liên quan đến lợi ích cốt lõi của công ty, chúng tôi cần suy xét cẩn thận. Chúng tôi có thể mở rộng phạm vi và thời hạn chuyển giao một cách thích hợp, miễn là đảm bảo an toàn công nghệ. Đồng thời, chúng tôi hy vọng quý công ty cũng sẽ hợp tác chặt chẽ với chúng tôi trong nghiên cứu phát triển và mở rộng thị trường, cùng nâng cao trình độ công nghệ và sức cạnh tranh của pin Trọng Khinh Lithium.”

Vương Cường tán thành đề xuất của Thẩm Dật Thần, hai bên tiếp tục thương lượng chi tiết về chuyển giao công nghệ. Sau nhiều vòng đàm phán, hai bên cuối cùng đạt được thỏa thuận sơ bộ về cung ứng pin và chuyển giao công nghệ.

“Thẩm tiên sinh, rất vui được đạt được thỏa thuận sơ bộ với quý công ty. Tôi tin tưởng hợp tác của chúng ta chắc chắn sẽ thành công viên mãn.” Lý Minh mỉm cười đưa tay bắt tay Thẩm Dật Thần.

Thẩm Dật Thần nắm chặt tay Lý Minh, phấn khích nói: “Lý tổng giám, tôi cũng rất mong chờ hợp tác của chúng ta. Hãy cùng nhau nắm tay, mở ra tương lai tươi sáng cho ngành ô tô năng lượng mới!”

Sau khi rời khách sạn, Thẩm Dật Thần nhìn con phố phồn hoa của thành phố, trong lòng tràn đầy cảm giác thành tựu. Hắn biết, hợp tác với Uy Trì chỉ là một khởi đầu, tương lai còn nhiều thách thức và cơ hội đang chờ đợi hắn. Nhưng hắn không hề sợ hãi, bởi vì hắn tin tưởng, với công nghệ tiên tiến của pin Hydro-Lithium và trí tuệ thương mại của mình, hắn chắc chắn sẽ mở ra một vùng trời riêng cho mình trên thị trường ô tô năng lượng mới.

Mọi người sáng tác không dễ, mỗi chương đều là kết quả của những đêm thức khuya. Nếu các bạn thấy hay, hãy tặng một món quà nhỏ để động viên tôi, giúp tôi có thêm động lực sáng tạo ~